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| チェーンストアエイジ 2001年4月1日号掲載 |
| 「データで読む流通」 業態ライフサイクルが分ける新興業態と衰退業態の明暗 |
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総じて不振が伝えられる小売業であるが、順調に業績をあげている企業も少なくない。その主因は、企業ごとの優れた戦略にあることは間違いないが、業態や取り扱っている商品カテゴリーによって、何らかの傾向はないのだろうか。 下図は、99年度の小売各社（図注参照）の売上高経常利益率と売上高成長率を、業態ごとに単純平均して、縦軸に利益率、横軸に成長率をとったグラフ上にプロットしたものである。図の右上方は高成長・高収益の好調な状態、逆に、左下方は低成長・低収益の不振な状態を意味している。 |
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図を見てまず気づくのは、ユニクロ（ファーストリテイリング）に代表されるカジュアル衣料、およびドラッグストアの突出した好調ぶりと、百貨店、GMSの不振という極端な対照であろう。90年代に入って衣料品の消費が大幅に縮小したことが百貨店、GMSの不振の一因とされてきたが、カジュアル衣料専門店の好調という事実からは、市場の問題以上に、業態としての競争力低下の問題が深刻であることがうかがえる。 それらの業態を除いてみると、全体に右下がりの分布を示していることに気付く。成長性の高い総合DS、家電・カメラ、コンビニ、ホームセンターは比較的収益性が低く、収益性の高い呉服、紳士服、婦人服・子供服は成長性が低くなっている。これは、業態のライフサイクルによるものと考えられる。 成長途上にある業態では、新規参入や新規出店が活発で企業間の競争も激しく、なかなか収益性を確保できない。その後、市場の成長性が落ちてくると、競争が落ち着くことや、業態としての成熟期を迎えることになる。成熟業態では、低成長ながら、それまでの競争の過程で収益性の低い企業が淘汰されていることもあり、収益性の平均値は高目になる。 そして、ライフサイクルの最終段階では、確保していた市場に新しいスタイルの競合相手が現れ、成長性、収益性ともに失っていくことになる。ユニクロなどの新興勢力に圧倒されつつある百貨店、GMSは、今まさにそういう状況だといえるだろう。 資本主義の原則からいえば、企業は、衰退期の業態からは速やかに撤退し、投入していた人材、店舗といった経営資源を新たなビジネスへ回す必要がある。既に、新業態開発に向けた試行錯誤は、過去十数年にわたって続けられてきた。にもかかわらず、未だに答えを出せていないことが、現在の業績低迷という結果につながっているわけだ。 新業態への転換による百貨店、GMSの再生は、消費市場の活性化にとどまらず、不良債権に押し潰されつつある金融システムの再生にもつながる。その動向は、日本経済最大の注目点の一つといっても言い過ぎではない。 関連レポート ■商業統計に見る小売と消費の時代潮流 （チェーンストアエイジ 2008年5月15日号掲載） ■複合型商業施設のインパクト （読売isペリジー 2008年4月発行号） ■王者の時代−「普通」の企業に生き残る道はあるのか？！− （ダイヤモンド・ホームセンター 2007年10-11月号） ■リテール産業のハイブリッド戦略−時代は脱デフレ後の新たな競争ステージへ− （読売ADリポートojo 2006年3月号掲載） ■リテール産業ハイブリッド戦略の行方−大きなカギ握るフランチャイズ方式− （ダイヤモンド・ホームセンター 2006年2-3月号） ■時代は「ハイブリッド」−問い直される小売企業のアイデンティティ− （チェーンストアエイジ 2005年9月1日号掲載） ■リテール産業の時代性−時代がうながす主役交替− （日経BP社webサイト“Realtime Retail”連載 2005年5月16日公開） ■需要創造の第一歩はアイデンティティの再検討から （ダイヤモンド・ホームセンター 2005年4-5月号） ■リテールビジネスは創造力の時代へ （日経MJ 2004年12月6日付第2部「新卒就職応援特集」掲載） ■消費者を動かす力−脱・安売り競争時代のキーワード− （チェーンストアエイジ 2004年10月1日号掲載） ■チャンスの拡がる対消費者ビジネス （The World Compass 2003年11月号掲載） ■小売業界の主役が代わる−外資、商社の参入と商業集積の発展で揺れる小売業の未来像− （チェーンストアエイジ 2003年9月1日号掲載） ■ブランドと企業戦略−期待されるデフレ克服のヒント− （読売ADリポートojo 2002年12月号掲載） ■日本の小売市場動向−90年代を通じ大型総合業態は低迷し、専門業態が台頭− （チェーンストアエイジ 2002年9月1日号掲載） ■競争力を考える−三つの力と日本の課題− （読売ADリポートojo 2002年3月号掲載） |
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